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攀钢实施差异化战略谋求发展

查看：1918 添加时间：2013-9-22 作者：大邱庄钢铁网铁哥们

　　钢铁行业进入“寒冬”以来，同质化竞争趋于白热化。如何避免同质化竞争?实施差异化战略作为最快捷、最有效的途径，成为钢企逆境突围的首选良策。
　　攀钢钒最新统计数据显示，1至8月份，该公司品种钢产量高达142万吨，与去年同期相比增加了17万吨，增长率达13.6%，由此带来的经济效益十分可观。
　　攀钢钒品种钢比例的提升充分证明：具有差异化的产品结构，才能在市场竞争中谋求发展。
　　长期以来，攀钢都在致力于打造独有、领先产品，用高附加值产品抢占市场。但不容忽视的是，因攀钢的装备、技术等方面的原因，在发展过程中显得动力不足、后劲不强。面对更为复杂严峻的市场形势，怎样实施差异化战略，促使企业渡难关、出困境呢?
　　“不走寻常路”是差异化战略的核心内容。只有独具慧眼，不从众、不跟风，才能及时捕捉市场机遇，从而让企业的经营业绩逆市飘红。重轨、钒铁是攀钢为数不多的拥有市场话语权的产品，其配套的质量控制体系的建设、品牌建设各有特色。攀钢还特别将重轨列为最高风险管理产品，定期召开风险控制会议、质量专题分析会议，日常的质量监控也更为严格。由此带来的收效是，攀钢高速铁路用U71Mn钢轨、铁路用U71MnG钢轨、铁路用U78GrV钢轨三个产品认证单元一次性通过中铁铁路产品认证中心(CRCC)认证。
　　推行“重点品种重点管理”，是攀钢实施差异化战略的有效途径，这些都基于对市场有客观、深度的认识。我们要善于从市场的发展变化中寻找规律，以市场为导向，找到有效的提升品种质量措施，因势而动，顺势而为，方能使得品种质量有所提升，产品获得市场认可。
　　增加产品的科技含量，提升产品附加值，是实施差异化战略的另一个方向。几年前，国产手机只是无人问津的大路货，外国品牌手机占据了国内大部分市场份额。不过，在手机种类从功能机向智能机全面转型时期，国产智能手机企业抓住有利时机，苦练内功，不断提高自主创新能力，推出了一批适应市场需求、受到用户追捧的智能手机产品，一举将市场占有率提升至60%。这其中重要一点就是国产手机企业大胆创新，将手机转型与信息技术有机结合，增加了手机的科技含量。提升钢铁产品的科技含量，需要以满足越来越严苛的市场要求为前提，通过工艺优化、技术改良等措施，加快设备的智能化、自动化进程，进而确保品种质量“一步领先、步步领先”。
　　产品的售前、售中、售后服务都要以满足顾客的个性化需求为前提，只有这样，产品才有竞争力。攀钢实施的订货前选材技术服务和使用后效果跟踪评价技术服务，让顾客充分感受到了使用攀钢产品的优越性，有力促进了销售，预计2013年钢轨销量将在2012年的基础上有大幅提升。
　　在产品实物质量相近的情况下，服务质量便成为顾客选择的关键性因素。这就需要我们紧紧抓住顾客关心的问题，生产、销售、技术等环节严格把关，顾客需要什么标准，就按照什么标准生产，从而让顾客用得省心、放心、舒心。这样，才会延续良好的合作伙伴关系，在今后拿到更多的订单、合同。
　　差异化战略是钢企谋求发展的基石，是钢企逆境突围的不二选择。只有将差异化战略实施好、见成效，企业的生存发展才有希望。

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