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沙钢“走出去”战略取得新成果

查看:2074 添加时间:2015-7-30 作者:大邱庄钢铁网铁哥们
上半年,沙钢集团出口优质钢材291.25万吨、创汇12.22亿美元,同比分别增长79.84%、38.08%。这是沙钢在新常态下进一步创新外贸机制,主动搏击国际市场取得的新成果。
今年,沙钢坚持国内国际市场“两个轮子”一起转,进一步实施“走出去”发展战略,力争实现钢材出口量600万吨以上,为企业实现高水平产销平衡和效益增长创造新条件。沙钢国贸公司将按照集团公司的战略部署,以扩大出口总量实现“效益最大化”为原则,全力拓展国际市场,努力实现今年钢材出口创汇新目标。
关注国际市场变化,创新外贸工作机制。沙钢国贸公司加强国内外钢材市场动态分析,强化市场信息快速反应机制,充分发挥集团整体资源集约优势,利用玖隆钢铁物流园仓储平台和海力码头物流平台等有利条件,实现出口量与品种结构的新突破。近年来,沙钢进一步实现包括新加坡总部在内的各海外公司贸易功能,全面跟踪世界各地市场行情,把握进出口贸易时机和销售节奏,创新互惠互利钢材定价机制,建立吸引国际经销商的强磁场,实现钢材产品出口贸易量逐月稳定提升。上半年,沙钢国贸公司强化国际战略客户的联络机制,认真制定战略客户走访计划,走访了欧洲、日本、韩国、中国台湾、东南亚等国家和地区的数十家重点客户,零距离了解客户的钢材采购需求,为沙钢各大类产品出口销售明确方向,同时维护好供需关系,稳定并逐步扩大业务量。
坚持维护与开发并重,拓展国际市场空间。沙钢国贸公司做好重点客户梳理工作,深入研究分析订货量有增长空间客户,进一步细分国际市场并开展个性化销售服务。加大重点市场的调研与维护力度,着力开发上下游用户,培育好潜在用户,进一步优化上百家战略客户管理体系,规范并全面畅通贸易渠道,采取更加灵活有效经营模式,实现海外经销商、贸易商及最终用户的联动良性发展。巩固维护好欧美等传统市场,着力拓展中东、北美、南美、非洲以及东南亚新兴市场,培育新的国际客户集群,形成销售地区多元化、出口形式多样化。上半年新开发14个市场,以及80余家线材、热轧卷板、中板和冷轧类产品出口终端用户,共实现出口量28.8万吨。6月份,沙钢还与贝卡尔特深化战略合作,成为其轮胎帘线等金属制品用高端线材的全球战略供应商,进一步延伸拓展了市场领域。
调整优化出口结构,提高外贸效率效益。发挥沙钢集团科研平台高端化、工艺装备现代化、生产分工专业化等优势,实现外贸、研发、生产“三位一体”,围绕提高出口效益,瞄准国际市场需求,及时开发与国际高端市场接轨的更高等级钢材产品。上半年,沙钢加大新产品认证工作,实现新产品开发15个,新开发产品出口量达到13万吨。其中,新品螺纹钢、线材及热轧卷板增加出口3.5万吨,螺纹钢等产品还首批出口以色列、巴拿马。同时,沙钢根据国际市场需求和价格变化,减少热轧卷板出口,不断加大优质线材、螺纹钢的出口,确保出口总接单量每月50万吨以上。
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